Stime ed acquisizioni
L’importanza di una stima immobiliare nel processo di acquisizione risulta essere rilevante ed e’ un elemento che molti nostri clienti usano per la scelta dell’agente a cui affidare il proprio immobile.
La valutazione corretta inoltre crea le favorevoli premesse per una soddisfacente conclusione della vendita in tempi ragionevoli. I presupposti di una buona stima sono la coerenza e la specifica analisi di mercato che si possono verificare nella congruita’ del calcolo rapportato a calcoli effettuati da altri colleghi e nella verifica degli esiti che il mercato proporra’ nella successiva fase della promozione. La cosidetta ‘stima corretta’ pertanto non dovrebbe piu’ costituire elemento di confronto tra colleghi ma elemento che distingue il professionista serio da quello improvvisato. E’ uno strumento che utilizzato coerentemente nella rete d’impresa permette di presentarci con una valutazione simile tra ciascuno retista aumentando nel cliente la percezione di affidabilita’ del nostro sistema. Certo, per realizzare una stima reale e’ necessario disporre delle giuste risorse: elaborazione dei dati dimensionali, considerazioni sulle caratteristiche intrinseche dell’immobile, interpretazione delle tendenze espresse delle piu’ probabili osservazioni di chi visitera’ l’immobile, anticipandole comparando l’immobile con una base dati sufficientemente considerevole selezionando e filtrando i parametri fondamentali dell’immobile.
Un processo che impegna considerevoli risorse, con il pericolo di sottovalutare certi elementi che magari poi si possono rilevare fondamentali. Si potrebbe ipotizzare uno standard di calcolo ma risulta evidente la possibilita’ di errori e interpolazioni che riporterebbero ad una valutazione non corretta. L’alternativa piu’ probabile oggi consiste nell’utilizzo di uno specifico software in grado di effettuare l’operazione di comparazione su un database in cui confluiscono i dati dei numerosi portali immobiliari (ivi incluso i dati dell’OMI) in grado di fornire in pochi minuti l’esito che diversamente presenterebbe l’esigenza di almeno un’ora.
Un software che nelle sue analisi propone una sintesi statistica delle diverse caratteristiche dell’immobile nella zona selezionata, un’estrazione dell’archivio del venduto individuando anche i tempi di vendita, che offre la possibilita’ di aggiornare e modificare i risultati calcolati e.. di produrre un report ben argomentato ed illustrato da presentare al cliente.
Fantascienza? No, anzi siamo molto vicini all’implementazione di questo software nella nostra piattaforma. Gli effetti positivi sono tutti da scoprire.
